Warum Gehaltsverhandlungen so wichtig sind
Viele Arbeitnehmer scheuen sich vor Gehaltsverhandlungen – und verschenken damit bares Geld. Studien zeigen, dass Mitarbeiter, die regelmäßig verhandeln, im Laufe ihres Berufslebens hunderttausende Euro mehr verdienen als jene, die ihr Einstiegsgehalt einfach hinnehmen.
Vorbereitung: Kenne deinen Marktwert
Recherchiere vorab, was in deiner Branche, Region und Position üblich ist. Nutze Gehaltsportale wie Stepstone Gehaltsreport, Glassdoor oder kununu. Berücksichtige dabei deine Qualifikation, Berufserfahrung und Spezialisierung.
Der richtige Zeitpunkt
Die besten Zeitpunkte für eine Gehaltsverhandlung sind: beim Jobwechsel, nach der Probezeit, nach einem erfolgreichen Projektabschluss oder beim jährlichen Mitarbeitergespräch. Vermeide Verhandlungen in Krisenzeiten des Unternehmens.
Die richtige Strategie
Nenne die erste Zahl: Wer die erste Gehaltsforderung ausspricht, setzt den Anker für die gesamte Verhandlung. Nenne eine ambitionierte, aber realistische Zahl – am besten eine krumme Summe wie 52.500 EUR statt 50.000 EUR. Das signalisiert, dass du dich informiert hast.
Argumentiere mit Leistung: Dein Gehalt sollte deinen Wert für das Unternehmen widerspiegeln. Bereite konkrete Beispiele vor: Umsatzsteigerungen, Kosteneinsparungen, erfolgreiche Projekte, erworbene Zertifikate.
Denke über das Grundgehalt hinaus: Wenn das Grundgehalt nicht verhandelbar ist, frage nach Boni, Firmenwagen, Home-Office-Tagen, Weiterbildungsbudget, betrieblicher Altersvorsorge oder zusätzlichen Urlaubstagen.
Typische Fehler vermeiden
Die größten Verhandlungsfehler: zu früh nachgeben, persönliche Gründe nennen (Miete, Schulden), sich entschuldigen, dass man verhandelt, oder ultimative Forderungen stellen. Bleibe stattdessen professionell, sachlich und lösungsorientiert.
Wenn die Verhandlung stockt
Wenn der Arbeitgeber nicht sofort zusagen kann, schlage eine Gehaltsüberprüfung in 6 Monaten vor. Halte die Vereinbarung schriftlich fest und definiere klare Kriterien, an denen die Erhöhung gemessen wird.