Revenue Operations Manager (RevOps) in Potsdam

Revenue Operations Manager optimieren die gesamte Umsatzmaschine eines Unternehmens – von der ersten Marketingkampagne über den Vertrieb bis zum Customer Success und zur Verlängerung. Sie brechen die Silos zwischen Marketing, Sales und Customer Success auf und schaffen eine einheitliche, datengetriebene Revenue-Strategie. Der Beruf ist aus der Erkenntnis entstanden, dass Marketing Ops, Sales Ops und CS Ops separat zu führen ineffizient ist. Wenn Marketing Leads generiert die der Vertrieb nicht nutzt, wenn der Vertrieb Deals abschließt die Customer Success nicht halten kann, verliert das Unternehmen Geld. RevOps verbindet alles. RevOps Manager arbeiten mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot), Marketing-Automation (Marketo, Pardot), Analytics-Tools und Reporting-Dashboards. Sie definieren den gesamten Funnel, messen Conversion Rates, identifizieren Bottlenecks und optimieren Prozesse. Der Beruf wächst besonders in B2B-SaaS-Unternehmen, wo der Revenue Funnel komplex und datenintensiv ist.

Typische Aufgaben

• 1Aufbau und Optimierung des Revenue Funnels (Marketing → Sales → Customer Success)
• 2CRM-Management und Datenqualität (Salesforce, HubSpot)
• 3Revenue-Forecasting und Pipeline-Analyse
• 4Definition und Tracking von KPIs (MQL, SQL, Win Rate, Churn, NRR)
• 5Process-Design: Lead Routing, Opportunity Management, Handoff-Prozesse
• 6Tech-Stack-Management: CRM, Marketing Automation, Engagement Tools
• 7Reporting und Dashboards für C-Level
• 8Sales Compensation Design und Quota Setting
• 9Territory Planning und Account Segmentierung
• 10Cross-funktionale Alignment-Meetings zwischen Marketing, Sales und CS

Gefragte Kompetenzen

Karrierepfade

• Senior RevOps Manager
• VP Revenue Operations
• Chief Revenue Officer (CRO)
• RevOps-Berater/in (Freelance)
• Head of Business Operations
• COO mit RevOps-Background

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